在全球家居市场中，宜家家居是一个较为典型的案例。从床垫、沙发、餐桌、电器，到厨具、浴室家具、灯具照明，再到花盆、地毯、晾晒用具等等，宜家家居的产品涵盖了人们日常生活所需，产品品类达到了近万种SKU，其中销售产品主要包括座椅沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等。从某种程度来看，宜家家居的产品品类之间，关联性并不强。不同于国内家居品牌，如欧派、索菲亚等专注定制家居，慕思股份、顾家家居等专注软体家居，公牛集团则专注电连接、智能照明等业务，但我国却没有诞生类似宜家家居这样的国际家居巨头品牌。
值得一提的是，成立于2010年的致欧科技（301376.SZ），宣称自己要对标宜家家居。致欧科技是一家互联网家居品牌商，公司主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，公司通过亚马逊等海外知名电商平台将产品销往欧洲、北美和日本等多个国家和地区。2023年6月，公司于深交所上市。
近年来，致欧科技作为家居行业的新兴力量，以对标宜家为目标，在跨境电商领域崭露头角。那么，致欧科技究竟有何独特之处？与宜家相比又存在哪些差距？
宜家家居1943年成立于瑞典，现已成长为全球知名的家居用品龙头品牌。宜家成立之初主要经营铅笔、相框等小型商品，后逐渐涉足家具领域，以去中介化的销售思路专注销售高性价比家具产品。
从开启产品自主设计，打磨供应体系，门店布局等，经过80余年的发展，宜家已经成长为全球最具影响力之一的家居用品领导品牌，也是全球规模最大的集供应链管理、生产制造、批发零售于一体的家居行业龙头。截至2024年1月，宜家家居遍布全球63个国家，拥有471家门店。
从经营业绩来看，在过去十余年不断进军全球市场中，2006年到2023年，宜家从175亿欧元，增长到476亿欧元，17年复合增长率为6.06%，实现了强劲的增长。其中，只有2020年因为疫情因素，营业收入有所下降。
经过多年的发展，宜家家居已经在全球范围内树立了极高的品牌知名度和美誉度，在全球范围内拥有庞大的消费群体。从一家小型家具店逐步成长为全球家居零售巨头，宜家家居在产品创新、供应链优化、购物体验打造等诸多方面取得的斐然成就，对家居行业的发展方向产生了深远影响，堪称行业发展的典范，引得无数同行竞相学习与效仿。
致欧科技产品路线图以“家”的全场景全品类规划为边界，逐渐形成不同风格或材质互相组合设计的小件家居用品、大件室内家具和庭院户外家具等多系列产品矩阵。其中，公司旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌，分别对应家居品类、家具品类、宠物家居品类以及庭院系列，满足客户在多场景下的消费需求。
“历时多年，（三大品牌）已成功跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列”，致欧科技在招股书中表示市场对公司三大品牌持有较高评价。由于公司的产品主要通过电商渠道销往海外，因此在国内市场的知名度并不高。
品牌的发展与构建是循序渐进的，致欧科技在产品打磨与产品构筑上，拥有自己独特的理念——“蘑菇式模型”理论。公司将产品的研发过程分为三个阶段，如图表1所示，第一个阶段是基础层面，构筑产品零部件平台，其中包含大量的标准通用件和适量非标件；第二个阶段是组合成型阶段，即由零部件通过不同的排列组合形成多样化的产品；最后，当将组合而成的产品置于使用场景中，通过丰富的CMF（Color，Material & Finish，颜色、材料、表面处理）的变化，构建起不同的产品矩阵，最终实现产品开发周期缩短、原材料采购及生产规模化的优势。其中，VASAGLE farmhouse 系列产品采用的便是此研发理论。
宜家家居能够发展成为国际家居龙头的重要因素，和庞大而完善的供应链体系密切相关。因此，致欧科技从产品研发端探索出新的理论，并从原材料采购、产品生产、物流配送等环节形成自己的规模优势，至关重要。
相比之下，致欧科技虽然在跨境电商领域取得了一定的成绩，但品牌影响力主要集中在电商渠道和部分目标市场，在全球范围内的知名度和认可度与宜家仍有较大差距。许多消费者在购买家居产品时，首先想到的仍然是宜家，而对致欧科技的了解相对较少。虽然公司在发展过程中高调标榜以宜家家居为对标对象，积极学习并尝试复刻宜家的诸多成功经验，但不可忽视的是，二者之间仍存在着显著差距。致欧科技要达到宜家的行业高度，还有很长的路要走。
从产品营业收入情况来看，公司产品可分为家具系列、家居系列、宠物系列、庭院系列以及其他产品和业务收入，2023年，家具系列、家居系列、宠物系列、庭院系列分别实现营业收入27.10亿元、22.85亿元、5.19亿元、4.66亿元，占营业收入比重分别为44.62%、37.62%、8.54%、7.68%。其中家具系列和家居系列的毛利率较高，分别为36.63%、37.16%。而宠物kb体育官网 kb体育网址系列，2023年表现最佳，实现了最大的增长，同比增幅37.30%。
2023年，公司总营业收入实现了较大提升，同比增长11.34%至60.74亿元，归母净利润暴涨65.08%至4.13亿元。其中归母净利润的大幅增长，主要原因可归结为，一是海运费从2022年下半年以来大幅下降，叠加采购降本影响，主营业务成本降低；二是欧元、美元与人民币汇率较上年同期升值；三是存货周转加快节约了仓储费。由此看来，在供应链端的降本，成为了公司2023年盈利增长的最大推手。
拉长时间维度来看，过去几年里，致欧科技的增长也十分迅速。2020年，公司营业收入和归母净利润都实现了高速增长，2020年公司营业收入为39.71亿元，归母净利润为3.80亿元，二者同比增长70.75%、252.10%，2021年-2022年期间，有所波动，但是2022年公司营业收入再上一个台阶，同比增长50.27%至59.67亿元。
2024年最新业绩显示，前三季度，公司实现营业收入57.28亿元，同比增加38.49%，展现出强劲的增长势头。在利润方面，前三季度归母净利润2.78亿元，同比下降3.11%。营业收入的大幅增长得益于公司持续的产品创新、市场拓展以及电商平台的流量增长。然而，归母净利润的下降主要是受到海运费等成本因素的影响。尽管海运费相比之前有所下降，但仍处于相对较高的水平，对公司的利润空间造成了一定的挤压。可见，运输费用的波动对公司的利润影响较大。
致欧科技以跨境电商为主要销售模式，通过线上平台直接面向全球消费者销售产品，因此，公司在销售费用上，尤其是以电商平台交易费居高，这进一步削弱公司利润。例如，2020年-2023年，公司销售费用高达8.23亿元、13.13亿元、12.01亿元、14.10亿元，其中电商平台交易费分别为5.45亿元、7.97亿元、7.04亿元、8.06亿元，居高不下的销售费用成为了侵蚀公司利润的一大支出。
不过，线上销售的优势同样明显，公司可以通过对消费者购买行为、偏好等数据的分析，精准把握市场需求，优化产品设计和营销策略，提高用户满意度和忠诚度。例如，通过数据分析发现某地区消费者对某种风格的家具需求量较大，公司可以针对性地进行推广营销、研发生产。
综合而言，从采购、生产、运输、仓储、分销，虽然致欧科技也在不断优化供应链，但由于成立时间较短，在供应链整合能力方面还存在一定的不足。而且，由于公司的销售市场集中在海外，生产基地又在中国，在物流配送方面，由于跨境电商的复杂性，公司在物流时效性和成本控制上还面临一些挑战。海运费的波动与电商平台交易费的高企，是挤压公司利润的两座大山。
因此，想要获得进一步的发展，公司必须实施“短期优化+长期转型”策略。短期优化如，布局Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress等新兴平台，目前，该类平台快速席卷全kb体育官网 kb体育网址球电商市场，将国内电商成熟打法复制到海外，在TikTok Shop等平台发展初期，一般对入驻卖家相对友好提供许多优惠政策，致欧科技可通过抓住平台发展红利期，降低对亚马逊等传统电商平台的依赖；此外，公司还可以积极提升自有品牌官网的销售占比，加强独立站的影响力；加强线B合作，降低对电商平台的重度依赖。长期转型如，在欧美主要销售市场试点本地化生产，并购本土品牌或物流企业，优化海运与仓储策略；同时加大研发投入，加大智能家居、环保材料的研发，提升产品附加值，构建技术壁垒，提升产品与品牌的影响力。
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